ネーミングも重要？
「熱さまシート」
「ナイシトール」
「サカムケア」
きっと聞いた覚えのある商品名だと思います。
どこの会社の商品でしょう？
知っている人は、かなり通ですね。
それは、大阪に本社がある「小林製薬」という会社です。
一度聞いたら忘れられない、ダジャレのような商品名を武器に、今、医薬品や日用品のニッチ商品の市場を疾走しているそうです。
創業家6代目の小林章浩社長は熱を込めてこう語っているそうです。
「名前には最大の投資をする。
いくらCMを流しても、名前を覚えてもらえなかったら、意味がない」。
ここまで商品名にこだわる理由は、そのビジネスモデルに。
キーワードは「小さな池の大きな魚」。
小林製薬の主戦場は、規模の小さなニッチ市場にしている。
競争の激しい市場を避け、自ら新しい市場を作るという戦略なのですね。
「熱さまシート」は、熱が出たら氷枕を使うのが一般的だった1994年に発売され、
冷却用シートという新市場を創出したわけです。
その他でも、傷あと改善薬の「アットノン」
鼻うがい薬の「ハナノア」
小規模市場での強さでは、他の追随を許していないという。
2014年10月には中国の大手ポータルサイトに
「日本に行ったら買うべき12神薬」
という記事が掲載され話題となったそうです。
その「１２新薬」に小林製薬の「サカムケア」、「熱さまシート」、「アンメルツヨコヨコ」など、5つの商品が紹介されたそうです。
当然、いわゆる「爆買」の対象になっているそうです。
中国の人は、商品名のダジャレはわからないでしょうけど。
商品の良さというか、消費者のニーズをつかんだ商品なのでしょう。
「消費者、お客様は何を求めているのか」これが重要なキーワードですね。
今日も充実した一日を！
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